摘要：
本文目录一览：1、汽车品牌销售管理实施办法2、如何开展汽车4S店大客户的工作... 
本文目录一览：
- 1、汽车品牌销售管理实施办法
- 2、如何开展汽车4S店大客户的工作
- 3、汽车销售管理法则
- 4、汽车经销商怎么管理
汽车品牌销售管理实施办法
取消了总经销商和品牌经销商备案管理制度，强化事中事后监管，***用“双随机”办法对汽车销售及相关服务活动实施日常监督检查。
汽车销售管理办法有：购车渠道拓宽、经销商不能绑定销售保险、金融、配件、经销商不得随意加价销售。
第一章 总则第一条 为促进汽车市场健康发展，维护公平公正的市场秩序，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定本办法。第二条 在中华人民共和国境内从事汽车销售及其相关服务活动，适用本办法。
第一章 总则第一条 为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定本办法。第二条 在中华人民共和国境内从事汽车品牌销售活动，适用本办法。
如何开展汽车4S店大客户的工作
大客户经理要做好日常维系工作，店总要定期检查大客户经理的客户拓展维系工作，抽出一定时间陪同大客户经理去走访大客户单位。
第学会处理客服资料。客服人员要同客服主管或主任分配的客户进行沟通，并做详细的备案。
(二)从信息中心到客户。由于配件发运信息由系统牵引，座席人员可以及时向客户提供详细的配件供应和配件发运信息，保证服务质量和提高客户满意度。维修站可以通过系统查询到配件的发运方式与状态，及时完成对客户的换件服务。
经常投机好客户的资料，以及对客户的投诉等进行处理。但是以上都是跟售后有很大的联系，但是个别4S店客户部都不怎么运作。如果要做好就只要加强客户的联系，利用这些在本店购买车的客户的关系来带动和增加4S店的产值。
前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
大客户经理可以定期组织一些团购的活动，可以通过报纸、网站、电台等媒体渠道进行客户积累，最后邀约客户来店，活动当天给出一个价格，看客户是否可以接受。
汽车销售管理法则
WHO –谁？谁买车？谁用车？在汽车销售中一定要牢牢的把握“谁”是主体，了解购车主体关键字。
通过6W1H法则，可以科学、高效的管理客户，有效提升销量。 WHO – 谁？谁买车？谁用车？在汽车销售中一定要牢牢的把握“谁”是主体，了解购车主体关键字。
汽车4S指的是4S店，全称为汽车销售服务4S店。5S指的是5S现场管理法，现代企业管理模式，5S即整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE），又被称为“五常法则”。
定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
销售大忌之一：销售无*** 销售工作的基本法则是，制定销售***和按***销售。销售***管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
汽车经销商怎么管理
1、四是加快转变***管理方式。取消了总经销商和品牌经销商备案管理制度，强化事中事后监管，***用“双随机”办法对汽车销售及相关服务活动实施日常监督检查。
2、第五条 在境内销售汽车的供应商、经销商，应当建立完善汽车销售和售后服务体系，保证相应的配件供应，提供及时、有效的售后服务，严格遵守家用汽车产品“三包”、召回等规定，确保消费者合法权益。
3、第二十六条 除双方合同另有约定外，供应商在经销商获得授权销售区域内不得向消费者直接销售汽车。
4、汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素①价值定位要理解汽车经销商运营，就需要深刻理解售后服务创造价值的方式，不同的价值创造方式的理解，将会带来不同的经营重点和结果。
5、推荐一款第三方工具，新榜【矩阵通】，矩阵通可以实现账号数据的统一监测和经销商数据考核，总部可以管理所有经销商的矩阵号，保证企业对矩阵账号运营质量和目标进度的高频率感知。
6、当然，在运营管理模式下，还有详细的子项和工具来实现相应的功能。
